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阿里巴巴越洋挑战两巨头

2014-06-16 10:05 我要分享

6月11日,美国时间周三,阿里巴巴在美国的电商平台11Main开始试营业。美国分析人士称,亚马逊和eBay在美国已经树大根深,且电商市场日益饱和,阿里巴巴要取得突破绝非易事。不过,美国一些卖家对阿里巴巴的专业水平和市场推广能力大为认同,愿意借助11Main拓展更大的市场空间。

从美联社6月11日的报道中了解到:周三,中国最大的电子商务公司阿里巴巴首秀美国市场,正式推出其在美国的电商平台11Main.com。业内人士极为关注11 Main的动态,因为它隶属于阿里巴巴集团。阿里巴巴五月正式提交了在美国首次公开发行股票的申请。

虽然阿里巴巴的规模比亚马逊和eBay加起来还更大,但是多年以来阿里巴巴电商业务没有正式登陆美国。

研究机构Forrester的分析师Sucharita Mulpuru认为,美国电商市场已经很“拥挤”了,阿里巴巴要在美国市场取得突破也非易事。她说:“美国电商市场已经拥挤不堪了,很多电商平台付出了巨大的市场营销成本才得以脱颖而出。阿里的期待是很高的,但是具体表现如何,我们得进一步观察。”

11 Main的总部位于加利福尼亚州的圣马特奥。11 Main在本周三开张营业,但是属于测试版,只有特定的受邀者才能上网购物。来自于全美1000-2000家高端商店和精品店在11 Main展出了“成千上万”种商品。这些卖家此前都经过阿里巴巴的资质审查,因为11Main更加看重有特色、美国本土制造的小型企业和商家,而不是大规模、大众化的零售品牌。

11 Main的开张正值阿里巴巴赴美冲刺上市之际。虽然阿里巴巴在美国的知名度还不太高,但是它已经成为中国电子商务的发动机,让成千上万的中国人到网上购买品种多样的服装、书籍、消费电器等商品。而仅仅在上个世纪八十年代,中国人要购买超市里的一些商品还得手持定额商品票,如布票、糖票等等。阿里巴巴创立15年以来,在资金和技术的竞争海洋中破浪前进并击败eBay成为世界最大的集市化电商平台。如今,阿里巴巴以昂扬的姿态赴美上市,将在本年年底首次公开发行股票(IPO),融资总额将超过200亿美元。

11 Main的页面没有广告,非常简洁朴素,有点类似于社交媒体分享网站Pinterest。顾客可以便捷地搜索商品类目和网店。一些小型网店配上了一些短视频,顾客可以借此了解该网店及其主人的概况。

11 Main不收取广告费的年费,而每成交一单收取3.5%的佣金。作为回报,卖家则可以通过11 Main将商品卖到全美各地。

11Main的总裁兼总经理艾佛尔(Mike Effle)表示:“我们希望平台里的商品如同主大街(Main Street)一样丰富多样。在平台里,一些网店出售高端的精品,也有一些则主要提供高质量的特色商品。”

泰格·巴彻勒是11 Main的一个卖家。她的网店名为Alys Grace,出售高端服装和配饰,比如价值达175美元的Chan Luu丝巾以及售价为300美元的Diane Von Furstenberg牌高档裙子。泰格·巴彻勒已经在电商平台www.alysgrace.com开了网店,但是她认为该平台主要面向本地消费者,因此访客有限。

巴彻勒说:“作为一个小商家,我们很想将业务触角延伸到更为广泛的受众,但是遭遇了重重困难。而11 Main将借助于其专业水平和市场推广能力,给我们提供更加广阔的空间,让我们接触到更多顾客。”

目前,只有邀请的特定消费者才能在11 Main上购物。如果想体验一把11 Main购物经历的人,可以提交申请并获得邀请。

从路透社的报道中了解到,11 Main将为消费者提供一系列有趣而高质量的商品,包括时装、电子产品、珠宝等。平台上的商店都是经过精挑细选并通过了资质验证。

阿里巴巴将通过其在美国的两个子公司Vendio 和Auctiva运营这一平台。 Vendio和Auctiva此前帮助商家在eBay和亚马逊等在线平台销售商品,积累了丰富的电商经验。阿里巴巴于2010年收购了这两家公司。

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